Кдв групп

Производство

Денис Штенгелов распустил штаб-квартиру «Бриджтауна» (управленческие и административные функции перешли к сотрудникам в головном офисе КДВ в Томске), зато организовал в Москве торговое подразделение, отказавшись от услуг местных дистрибуторов. Создание собственной дистрибуторской сети сразу повысило рентабельность сухарного бизнеса и позволило сократить издержки на логистику. Если раньше товар попадал с владимирской фабрики на полки московских магазинов в среднем в течение недели, то сейчас за два-три дня.

В 2008 году на подконтрольных КДВ предприятиях была внедрена ERP-система Microsoft Axapta. Заказы от торговых представителей поступают в онлайн-режиме, и фабрики работают не на склад, а на реальный спрос. Производственные мощности при этом загружены на 80%.

Почему прежние владельцы «Бриджтауна» не озаботились созданием собственной дистрибуции? Дмитрий Васильев считает, что для этого в портфеле производителя должно быть много позиций. Везти в каждую розничную точку несколько упаковок сухариков экономически невыгодно. У КДВ же ассортимент был сопоставим с иными дистрибуторами: снеки, выпечка «Яшкино», конфеты под брэндом «Ярче!». Все эти товары неплохо дополняют друг друга — у них практически одинаковые каналы продаж.

Кроме того, для создания собственной системы дистрибуции требовались свободные деньги, которых у «Бриджтауна» на момент продажи уже не было. КДВ, напротив, не испытывал недостатка в финансах. Если рынок соленых снеков в кризисном 2009 году просел, по данным Nielsen, на 15%, то кондитерских изделий — на 6%, сегмент вафель и вовсе вырос на 3% в натуральном выражении. По информации «СПАРК-Интерфакс», в 2008-м выручка «КДВ групп» (только кондитерские активы) составила 8,7 млрд руб., в 2009-м — 11 млрд руб. в основном за счет Москвы. По оценкам самого КДВ, сейчас он занимает 25% российского рынка вафель. Доля «Трех корочек», по данным «Бизнес Аналитики», выросла с 2008 года на 2%. В первом полугодии 2010-го она достигла 19%.

Денис Штенгелов убедился, что при наличии собственной дистрибуции идея Дмитрия Васильева объединить снековые активы, пока их не «сцапали» иностранцы, отнюдь не плоха. К тому же в кризис владельцы компаний оказались сговорчивыми.

Две истории

Яшкинский пищекомбинат имеет более чем 60-летнюю историю. В 1946 году в Яшкино был организован Райпищекомбинат, позже он был переименован в Яшкинский пищекомбинат, на площадке которого было освоено производство газированной воды и зефира. Штат работающих насчитывал порядка 200 человек, и предприятие не было столь важным, потому что в те годы основная доля трудоспособного населения поселка работала на местном цементно-шиферном комбинате. В 1984 году на предприятии были запущены линии по выпуску сахарного печенья и пряников. В 1996-м комбинат был преобразован в одноименное открытое акционерное общество.

После перестройки объемы выпуска продукции в разы сократили и цементный завод, и пищекомбинат. «В начале 1990-х годов оба предприятия на чековом аукционе приобрел некий инвестиционный фонд, — вспоминает начальник отдела экономического анализа и прогнозирования администрации Яшкинского района Ирина Кондратьева. — Но в последствии цементный завод был попросту угроблен, а пищекомбинат в 1997 году продан предпринимателям из Томска». Ими оказались учредители томской компании «КДВ Групп».

История компании прослеживается с 1994 года. «Образовалась команда единомышленников, мы одновременно окончили университет и начали заниматься торговлей, — рассказал Денис Штенгелов. — Главным товаром было семя подсолнечника. Сначала его просто покупали у производителей и снабжали им розничных продавцов». Поднявшись на семечках, компания начала финансировать несколько алтайских хозяйств, выращивающих подсолнечник пищевых сортов. Дальше работа пошла шире: «КДВ Групп» финансировала хозяйства на юге России, преимущественно в Воронежской области. «Сорта крупных семечек шли на продажу, мелкие сорта мы отдавали на производство масла, а масло в свою очередь — на производство жиров. Жиры продавались кондитерским фабрикам, а так как в то время денег практически не было, они с нами рассчитывались кондитерской продукцией, которую мы также продавали. Вся эта ситуация дала нам первоначальное знание рынка».

Кондитерскому дому «Восток» принадлежит пять пищевых комбинатов: ООО «КДВ Яшкино» (Яшкино, Кемеровская область), ООО «КДВ Нижний Тагил», ООО «КДВ Сибирь» (Кемерово), ООО «КДВ Минусинск» (Минусинск, Красноярский край), ООО «Кондитерская фабрика «Абаканская» (Хакасия). Управляющая компания расположена в Томске. Собственниками являются частные лица. Предприятия компании выпускают вафли, печенье, бисквиты, рулеты под торговыми марками «Яшкино», «Кремка», «Диво», «Манилки», «Альпийские», «Малышок» и «Бонди». Около 50% объемов производства «КДВ Групп» приходится на Яшкинский пищекомбинат. Оборот компании не афишируется.

На первом месте – качество

Качество и вкус изделий КДВ подтверждены не только стабильно растущим потребительским спросом, но и временем. Этот производитель не новичок на рынке, можно смело сказать, что они стояли у истоков формирования современной кондитерской отрасли.

Сегодня здесь стабильно работает 488 человек, причем 37% из них имеют высшее и среднее специальное образование и внушительный опыт работы.

— Кадрового голода мы не испытываем, текучки тоже нет, — говорит руководитель КДВ «Минусинск» Олег Зуккель. — Вот уже год, как на работу никто не требуется! В нынешнем составе коллектив отлично справляется с поставленными задачами и на пятерку выполняет свои обязанности.

Качеству работы на предприятии уделяется особое внимание. Причем, это касается не только производственного процесса, но и состава изготавливаемой продукции

На этикетках КДВ в ближайшее время вы не увидите ни «ешек», ни вкусовых усилителей. Только натуральное сырье. С вступлением в силу новых требований к изготовлению пищевой продукции из состава рецептур исключат даже добавки идентичные натуральным. Вся продукция будет выпускаться на натуральном сырье.

Как и в любом производстве, на предприятии есть и трудности. Например, бисквитная линия, на которой в настоящий момент производится печенье сдобное «Дженск» и овсяное печенье. Линия перепрофилирована, организовано новое производство. Сейчас возобновили выпуск мини-рулетов и работаем над разработкой новых видов.

Только за март этого года КДВ выпустил и реализовал 2800 тонн готовой продукции. В сутки рабочие выпускают около 30 тонн крекера, 30 тонн рулетов и более 38 тонн печенья. При этом сотрудники признаются, что при необходимости могли бы производить и больше.

— Продукция на складах предприятия не залеживается, производство практически безостановочное, — говорит Татьяна Михайловна. — Это и есть главное доказательство того, что КДВ «Минусинск» твердо стоит на ногах, развивается и строит планы на будущее!

Движение в регионы

Одновременно с этим развивалась и дистрибуция. До покупки «КДВ Групп» комбинатов продажи полученной по бартеру кондитерской продукции компания осуществляла исключительно в Томской области. Когда томский рынок уже не мог потреблять возросший объем мучных сладостей, «КДВ Групп» пошла в соседние регионы. В конце 1990-х годов компания открыла представительства в Омске, Новосибирске, Кемерове, Нокузнецке, Барнауле, Иркутске, Красноярске и во Владивостоке. Позже — в европейской России: Самаре, Санкт-Петербурге и Москве.

Система дистрибуции изменялась и модифицировалась несколько раз. Сегодня в России работают 900 агентов, которые занимаются продвижением продукции «КДВ Групп».

Конкуренция

Сейчас партия на рынке снеков сложилась удивительная — такое ощущение, что КДВ играет за белых и черных одновременно. В сегменте сухариков компании принадлежат две ведущие марки — «Кириешки» и «Три корочки», в сушеных морепродуктах — «Баренцев» и Beerka. И только в чипсах «Хрустящий картофель» занимает лишь 2% рынка.

Как конкурирующие марки будут уживаться в одном портфеле? Ни одну из них «убивать» в компании не планируют, напротив, намерены развивать, но именно в том регионе, где ее позиции сильнее. Если «Три корочки» и «Баренцев» хорошо представлены в европейской части России, то брэнды «Сибирского берега» — за Уралом. Например, во Владивостоке «Кириешки» занимают более 90% рынка. По мнению Дмитрия Васильева, такой расклад Штенгелову на руку: «Ресурсы, которые мы тратили на маркетинговые и ценовые войны друг с другом, компания сможет направить на развитие брэндов и усиление дистрибуции. Если Денис не допустит роковых ошибок в маркетинге и будет по-прежнему принимать решения быстрее иностранцев, то мы увидим создание мини-Nestle на территории СНГ».

Дистрибуторская сеть КДВ покрывает около 100 тыс. торговых точек. В ключевых регионах — Москва, Новосибирск, Томск — компания продает свою продукцию магазинам напрямую. Собственная дистрибуторская сеть приносит 50% выручки. Остальное приходится на независимых партнеров. Снеки PepsiCo присутствуют примерно в 200 тыс. торговых точек по России. За два-три года Денис Штенгелов рассчитывает догнать лидера по покрытию розницы и довести собственные продажи до 80-90%.

Помешать такому сценарию могут не только гипотетические «роковые ошибки в маркетинге», но и вполне реальная высокая долговая нагрузка. За последние полтора года на проведение сделок КДВ занял, по расчетам СФ, около 3 млрд руб. А совокупная чистая прибыль его компаний в прошлом году могла достичь примерно 250 млн руб.

Сам Штенгелов уверяет, что текущего cashflow на погашение долгов хватает, а во что превратится КДВ через несколько лет, предпочитает не загадывать. «Если с умным лицом рассказывать, как мы продуманно и сознательно консолидировали рынок снеков, то это будет вранье,— говорит Денис.— Все получилось случайно».

Такая стратегия явно отличается от подхода транснациональных компаний, привыкших жить пятилетними планами развития. Но пока она позволяет Штенгелову быть на шаг впереди конкурентов.

Второе рождение

Сразу после приобретения новые владельцы разработали план развития комбината. О старых производственных мощностях решено было забыть. «КДВ Групп» начала строить рядом со старыми цехами новый современный терминал и подвела к нему железнодорожные пути.

Возрождение предприятия, по словам Дениса Штенгелова, происходило вопреки общей логике, потому что этот период практически совпал с дефолтом 1998 года, а компания как раз в то время приступила к покупке иностранного оборудования. «В период кризиса многие контракты оказались разорваны, но мы сумели убедить и банки, и западных партнеров в своей финансовой состоятельности, — вспоминает Денис Штенгелов. — В частности, нами была приобретена австрийская линия по производству мучной «кондитерки», сделанная по заказу компании «СладКо», но не выкупленная ей. Кстати, благодаря тому, что мы смогли в обещанные сроки рассчитаться со всеми, был заложен хороший плацдарм для работы с иностранными производителями оборудования. Мы шли ва-банк, и время показало, что мы оказались правы».

На сегодняшний день в Яшкино кондитерская продукция выпускается на австрийском, немецком, итальянском, датском, голландском, французском, бразильском и американском оборудовании.

«Они (команда «КДВ Групп». — прим.) постоянно работают над ассортиментом, упаковкой. Раньше раз в три года, а сейчас и чаще на комбинате происходит замена какого-нибудь оборудования, постоянно обновляется и ассортимент продукции», — рассказывает Ирина Кондратьева. Сегодня на предприятиях компании выпускается большой ассортимент продукции, например, печенье «Сливочное», «Даренка», «Зебра», карамель «Кремка», рулеты «Диво», шоколадные батончики «Манилки», шоколадные конфеты «Альпийские», детское питание «Малышок» и «Бонди». Объемы производства ООО «КДВ Яшкино» достигают 6 тыс. тонн сладкой продукции в месяц, основную часть которой составляют вафли. По оценке Дениса Штенгелова, в 2006–2007 годах доля компании на российском вафельном рынке составляла около 25%. Именно с товарной группой развесных вафель, причем еще до их брэндирования, «КДВ Групп» заняла одну из лидирующих позиций в России.

На нынешние объемы Яшкинский пищекомбинат вышел в 2004 году. После того как предприятие перестало наращивать объемы производства, в компании началась работа над оптимизацией внутренней логистики, распределением технологических нагрузок, совершенствованием производственного процесса и других механизмов минимизации издержек.

Родственные связи

Денис Штенгелов, состояние которого оценивается достаточно в кругленькую сумму, в новом спортивном центре также продумал все и для теннисистов. Здесь уместилось 12 кортов со специальным покрытием и 8 с жестким. Для маленьких детей построена специальная отражающая стенка и есть корты для игры в сквош. Еще на территории спортивного комплекса есть рестораны, магазины, бассейн и многое другое, поэтому его можно по праву считать и развлекательным центром. Этот проект — их совместное с сестрой детище, которого могло бы и не быть, если бы в 2004 году семья Штенгелова не побывала в австралийском Квинсленде. Тогда они не поехали в запланированный отпуск в Таиланд из-за наводнения, а отправились на отдых в Австралию. С тех самых пор вся семья бизнесмена полюбила остров Тасманию и страну, славящуюся обилием кенгуру.

Бренды

«Баренцев», «Бабкины семечки», «Болжау», «Бонди», «Бомбастер», «Галерея вкусов», «Диво», «Домашнее чаепитие», «Зеленый попугай», «Золотая чайхана», «Йота», «Кириешки», «Крут Фрут», «Крошка Лёва», «Мачо Хит», «Маяма», «МорскиЕ», «Мэлори», «Озёрский сувенир», «Ореховичи», «Русские Семки», «Смак», «Фруктовичи», «Хрустящий картофель», «Чипсоны», «Яшкино», «Arimo», «Babyfox», «BEERка», «Bottega del Sole», «Djazzy», «El Alino», «ETRE», «FAN», «Flint», «FORSITE», «Golden corn», «GOLD STANDARD», «iMPULSE», «KRUTONOFF», «Lifely», «Maestro Gusten», «Medino», «Mini Free», «NINA FARINA», «Nut story», «O’Zera», «PinkPie», «PROчипсы», «Smart formula», «TONDI», «Verano», «YOTA», «3 Корочки».

«Бабкины семечки» и кондитерская фабрика «Красная Звезда»

В 2013 году генеральный директор и совладелец компании «КДВ-Групп» принял решение о покупке предприятия по производству пакетированных семечек «Бабкины семечки». Это была очень удачная сделка, по словам самого Дениса Штенгелова, потому что приобретался готовый бизнес, приносящий неплохой годовой доход, а именно 5 млрд рублей. В этом же году была куплена и кондитерская фабрика «Красная Звезда». Эта сделка получилась абсолютно спонтанно, и о ней никто даже не помышлял, просто поступило предложение, которое было рассмотрено в максимально короткие сроки. Несмотря на то что кондитерская фабрика тоже, как и «Бабкины семечки», являлась действующим предприятием, способным приносить доход, Штенгелов Денис Николаевич захотел там все модернизировать. Во-первых, по его собственным словам, предприятие находится далековато от центра, а ему хотелось бы, чтобы оно располагалось где-нибудь в Воронеже. Во-вторых, технология производства шоколадных конфет, которой пользовался до покупки персонал, давно устарела и ушла в небытие. Штенгелов захотел поменять практически все: персонал, оборудование, место расположения, рецептуру шоколада. Кстати, он все это успешно осуществил, кроме переезда фабрики на новое место жительства. Это до сих пор остается в планах бизнесмена. А знаменитый кондитерский батончик «Спринт», рецепт шоколада которого успешно был изменен с приходом нового руководителя, все еще пользуется огромной популярностью сладкоежек нашей страны.

Первая серьезная покупка

Одним из судьбоносных решений, которое принял на пути к финансовому успеху руководитель и собственник Денис Штенгелов, было приобретение предприятия по производству кондитерских изделий «Яшкино», находящееся под Кемерово. Это было в 1997 году. К тому времени фабрика находилась в плачевном состоянии, но такое положение вещей нисколько не смутило бизнесмена. Ходят слухи, что денежный кредит, необходимый на приобретение «Яшкино», Штенгелов брал на имя своей старшей сестры Юлии, которая в то время была студенткой университета иностранных языков. Профессиональное чутье не обмануло бизнесмена, а грамотный подход к делу помог поднять предприятие и вывести его на лидирующие позиции среди конкурентов в самые минимальные сроки. Уже в 2004 году кондитерская фабрика «Яшкино» была удостоена премии Российской Федерации как крупнейший производитель вафель в нашей стране.

Предыстория

Первый шаг от Томска до Москвы Денис Штенгелов сделал в 1994 году, когда закончил экономфак Томского госуниверситета и вместе с одногруппниками занялся мелкооптовой торговлей сырыми семечками. Основными клиентами были бабушки, которые потом обжаривали семечки и продавали по всему городу.

Встав на ноги, недавние студенты обратились к более солидной клиентуре. Весной они оплачивали работу сельхозпредприятий, осенью забирали у них семечки и привозили производителям масла, которое те, в свою очередь, перепродавали кондитерам. Так предприниматели впервые попали на небольшую кондитерскую фабрику в поселке Яшкино, в соседней Кемеровской области.

Сохранившееся с советских времен предприятие тогда выпускало около 15 тонн печенья в месяц при мощности 500 тонн и еле-еле сводило концы с концами. Владел им крупный кузбасский холдинг, для которого кондитерский бизнес был непрофильным. В 1997 году КДВ выкупил этот актив. «Менеджмент фабрики — люди хорошие, производственники, но привлекать покупателей они не умели»,— говорит Штенгелов.

Кондитеры, как правило, отгружали продукцию только с фабрики и на условиях предоплаты. КДВ помимо Кемерово и Томска сразу пошел в соседние регионы (Новосибирск и Омск), где арендовал небольшие склады, и предлагал местным дистрибуторам рассчитаться за печенье уже по итогам продаж. «Один клиент, как правило, исчезал, не рассчитавшись, у двух-трех продажи шли плохо, три-четыре продавали быстро»,— вспоминает Штенгелов.

Причины выбора

Яшкинский пищекомбинат был одним из предприятий, которому томские предприниматели продавали жиры. Экономическую ситуацию в кондитерском объединении томичи знали изнутри. «Когда мы в первый раз познакомились с предприятием, оно выпускало по 20 тонн продукции в месяц при производственной мощности в 500 тонн. Работали тогда на пищекомбинате 100 человек», — рассказывает Денис Штенгелов. Спустя полгода сотрудничества с «КДВ Групп» объемы выпуска продукции на пищекомбинате выросли в пять раз и достигли 100 тонн в месяц. Однако финансовая ситуация предприятия оставалась тяжелой. Ирина Кондратьева вспоминает, что инвестиционный фонд, владеющий в то время Яшкинским комбинатом, денег в его развитие не вкладывал.

Знакомство топ-менеджеров «КДВ Групп» с коллективом комбината решило судьбу яшкинского предприятия. Эти люди, по словам Дениса Штенгелова, очень сильно хотели выжить и сохранить предприятие, но не понимали, как им это сделать. «Отчасти в том, что у нас впоследствии началась совместная работа, сыграли роль наши молодость и напористость, — рассуждает господин Штенгелов. — Коллективу нужно было нам поверить: мы пытались что-то объяснить — нас услышали. Я могу констатировать, что с первого дня работы во взаимоотношениях с яшкинцами у нас не было серьезных проблем».

Сделка по покупке Яшкинского пищекомбината томской «КДВ Групп» состоялась весной 1997 года. Ирина Кондратьева вспоминает, что новые собственники пищекомбината не стали делать кадровых перестановок, и коллектив остался работать в прежнем составе.

Личная жизнь

Штенгелов Денис Николаевич, биография которого упоминалась чуть выше, удачно женат и является счастливым семьянином. У него трое детей: два взрослых сына 17 и 16 лет и семилетняя дочь. В 2010 году вся семья перебралась жить в Австралию, и теперь Штенгелов вынужден разрываться между делами, которые ведет в России, и своими близкими. Его старший сын занимается большим теннисом и уже не раз принимал участие в знаковых соревнованиях в нашей стране, Австралии, а также в Соединенных Штатах Америки. Эксперты пророчат ему успешное спортивное будущее. Второй сын тоже ходит в школу для обучения большому теннису на уровне профессионалов. Возможно, такое сильное увлечение детей бизнесмена теннисом подвело его к решению о построении спортивного комплекса.

Составляющие холдинга

• Более десятка кондитерских комбинатов в России:
  • «Яшкинcкий пищекомбинат», «КДВ Яшкино», посёлок Яшкино — крупнейшее кондитерское предприятие в Кузбассе (1,6 тысяч работников);
  • Кондитерская фабрика «Красная звезда», Томск, с 2013 года;
  • «Кузбасский пищекомбинат», Новокузнецк, с 2013 года — около 16 500 тонн колбасной продукции и 7300 тонн полуфабрикатов в год, комбикормовый завод, свинокомплекс «Боровково» (9660 тонн свинины в год), выручка — 3,5 миллиардов рублей, чистая прибыль — 55,3 миллионов рублей; С 2017 называется Роспозитивимпульс.
  • «Сибирский берег» («Кириешки», «BeerKa»), Новосибирск, за 100—115 миллионов $US, с 2009 года;
  • Кондитерский комбинат «Озёрский сувенир» в городе Озёры Московской области стоимостью 1,4—1,5 миллиардов рублей, с 2016 года;
  • ООО «КДВ Воронеж» — кондитерская фабрика в деревне Богданово Воронежской области, самая крупная производственная площадка российского производителя снэков и кондитерских изделий. Объём вложений — 15 миллиардов рублей, объём выпускаемой продукции — около 150 тонн в сутки, с 2015 года;
  • «КДВ Яшкинская мельница» — мукомольное производство в селе Поломошное стоимостью 1,7 миллиардов рублей.;
  • Тепличный комплекс в Яшкинском районе. Площадь теплиц 10 гектаров, инвестиции — 2,1 миллиарда рублей;
  • «Бриджтаун фудс» (сухарики «Три корочки»), с 2008 года;
  • Группа «Золотой терем», марка «Баренцев», Ржев Тверской области, выручка — 2,2 миллиарда рублей, прибыль — 442 миллиона рублей;
  • Завод на Алтае;
  • Завод в Ташкенте;
  • Кондитерская фабрика «Глобус» в Ульяновске, с 2017 года ;
  • Кондитерская фабрика «ГРАНЪ» (печенье Заварные пышечки, Заварики) в Федино, с 2017 года, затем переименованна в ООО «КДВ Воскресенск»;
• Более 80 торговых филиалов в России и за её пределами;
• 4 распределительных центра;
• 25 тысяч сотрудников;
• Спортивная индустрия:
  • проект «Кенгуру»;
  • Спортивная академия в Австралии.

Инвестиции в спорт

Гениральный директор и основатель промышленного холдинга «КДВ-Групп» Денис Николаевич Штенгелов давно планировал построить спортивный комплекс в городе Томске, но почему-то его планы изменились. Возможно, причиной тому послужил отъезд семьи бизнесмена из России в Австралию, а может быть, король снеков, семечек и конфет решил пробивать себе дорогу за рубежом. Но как бы там ни было, новый спортивный комплекс уже построен и введен в эксплуатацию в Австралии в городе Голд-Кост штата Квинсленд. Кстати говоря, штат этот очень заботится о жизни своих горожан и считается райским местом для проживания. Там даже в центре городских джунглей власти построили искусственный остров с настоящим океаном, в котором ни то чтобы вода из него, а даже волны настоящие есть. Спортивный центр, построенный на инвестиции российского бизнесмена, — это академия тенниса и гольф-клуб. Во главе нового спортивного комплекса Штенгелов поставил свою сестру Юлию, которая сменила Швейцарию, где жила последние 15 лет, на Австралию в 2010 году. Спортивному центру принадлежит огромная территория, благодаря чему здесь смогли разместиться сразу 40 полей для гольфа, ориентированных на отработку дальних ударов. Поле оснащено 12 лунками. Также в центре можно заниматься мини версией популярной игры. Для нее продуманы площадки, оснащенные 18 лунками. Стоит сказать, что оба поля оборудованы по последнему слову техники и контролируются специально приглашенными сюда тренерами высших категорий. Лазерное отслеживание мяча, сверхчувствительные камеры, отслеживающие игрока на поле и звуковым сигналом оповещающие о правильно выбранной позиции для удара — это далеко не все высокотехнологичные новинки, установленные в спортивном комплексе.

Последние приобретения

Последнее существенное приобретение «КДВ Групп» — компания «Бриджтаун Фудс». Финансовые подробности сделки не разглашаются. «Наша компания всегда претендовала на «федерализм», но все наши производственные активы, кроме нижнетагильского комбината, находятся в Сибири, — констатирует Денис Штенгелов. — Идея приобретения производственной площадки в европейской части страны существовала достаточно давно. Кроме этого, в Москве и Нижнем Новгороде мы имеем не очень сильные позиции. И для изменения этих двух тенденций мы недавно приобрели компанию «Бриджтаун Фудс».

Денис Штенгелов говорит, что компания не исключает размещения на одной из производственных площадок «Бриджтаун Фудс» (во Владимире) кондитерского направления. Однако свои стратегические планы относительно будущего предприятий «Бриджтаун Фудс» «КДВ Групп» не раскрывает. По словам Штенгелова, после завершения слияния компаний «КДВ Групп» сохранит оба направления деятельности: снековое и кондитерское. Синергия произойдет как на уровне управления предприятиями, так и на уровне логистики. Приобретение такого интересного актива может решить очень важную задачу «КДВ Групп»: производитель снеков, по словам Дениса Штенгелова, имеет сильные дистрибуционные позиции в Москве и Нижнем Новгороде, ими в перспективе сможет воспользоваться и томская компания. «Структура продаж теоретически получается хорошая, но ее еще нужно сформировать путем слияния компаний», — отмечает предприниматель.

Заводы компании «Бриджтаун Фудс» присутствуют во Владимире, в Бердске (Новосибирская область), Днепродзержинске (Украина) и Алма-Ате (Казахстан). В портфель компании входят брэнды «Три корочки», «Делмор», Chip-n-Go, «Вот эти!». До 2007 года 35% «Бриджтаун Фудс» владели фонд «Квадрига капитал» и ЕБРР. В 2007 году эту долю выкупили основатели компании и продали фонду UFG. Согласно информации, размещенной на сайте компании, сегодня единственным акционером ЗАО «Бриджтаун Фудс» является кипрская Snacktime Foods. Суммарный оборот ЗАО «Бриджтаун Фудс» и ТД «Бриджтаун» в 2006 году составил около $120 млн. ACNielsen сообщает, что в 2006-м «Бриджтаун Фудс» контролировала 10% российского рынка.

Вкусный — особенно французский!

В цехах КДВ стерильно, как в медучреждении.

— Чистоте уделяется особое внимание, мы ведь работаем с пищевыми продуктами, — поясняет начальник отдела контроля качества Татьяна Лапина. — Сотрудники строго соблюдают дисциплину! Никаких посторонних предметов, даже сотовые телефоны в цеха заносить запрещено

Белые халаты, чистые руки и прибранные волосы — это главное правило, которое соблюдают все без исключения. Когда на производстве чистота и порядок, повышается и настроение персонала, и желание ходить на любимую работу.

И мы в том числе, нарядились в спецодежду, прежде чем зайти в кондитерское царство КДВ.

Здесь по большим конвейерам плывут стройные ряды печенья, рулетов, бисквитов… Головокружительно пахнет выпечкой, ванилью, разнообразными кремами. Умные иностранные машины выдают такое количество вкусностей, что глаза разбегаются! Как в знаменитой сказке братьев Гримм про горшочек, который варил по велению девочки, современная техника на предприятии по нажатию кнопок выполняет ряд операций.

Кондитеры не месят, не раскатывают, не лепят, словом, вообще не прикасаются к сырью, лишь следят за процессом работы оборудования. Из тестомесильной машины тесто попадает в другую чудо-машину, которая идеально ровно и тонко раскатывает, режет и формирует будущее печенье. Затем — самый ответственный момент — выпечка, которую на всех стадиях можно наблюдать в специальные окошечки! С пылу с жару огромные печи тоннами выдают готовые кондитерские изделия. Остывшие лакомства также под контролем работников КДВ фасуются и наряжаются в яркую упаковку.

Для удобства в торговле как крупных, так и мелких оптовых фирм, разработана оптимальная тара для весовой продукции

Особое внимание на предприятии уделяют разработке новых видов. Надо отметить, что этот аспект — один из приоритетных в деятельности предприятия

Профессиональные кондитеры постоянно «колдуют» над усовершенствованием имеющихся рецептур и созданием новых.

Сегодня популярностью у покупателей пользуется крекер «Французский», изготовленный по особенной технологии. Всего в ассортименте КДВ «Минусинск» около пятидесяти наименований товаров, в том числе сладости из раздела «Детское питание». Растворимое печенье для детей от пяти месяцев обогащено кальцием, йодом и железом.

Кризис

Единственный заем на сделку M&A, выделенный Сибирским банком Сбербанка РФ в 2009 году, был кредит КДВ на 2 млрд руб. на покупку компании «Сибирский берег». «Синергетический эффект от сделки был настолько хороший, что банк на индивидуальных условиях предоставил кредит»,— объяснила на пресс-конференции зампредседателя правления Сибирского банка Татьяна Черникова. Штенгелов приводит еще один аргумент: даже в непростом 2008 году ему удалось вовремя расплатиться с кредиторами, поэтому они охотно финансируют проекты КДВ.

Экс-директор «Сибирского берега» Александр Ладан отказался обсуждать с СФ причины продажи актива. Скорее всего, компания, привыкшая работать на растущем рынке, не сумела приспособиться к стагнирующему. Прибыль «Сибирского берега» выросла в 2009 году до 156,7 млн руб. (с 40 млн руб. годом ранее), однако главным образом за счет сокращения коммерческих расходов — на рекламу и дистрибуцию. По словам Александра Агеева, компания заметно сократила свое присутствие в рознице. Ее доля на рынке сухариков упала с 53% до 46%, выручка снизилась с 5,5 млрд до 3,9 млрд руб.

В первом полугодии 2010 года «Сибирский берег» продолжал терять долю рынка. По данным «Бизнес Аналитики», если в январе—июне 2009 года ключевой брэнд компании, «Кириешки», занимал 34% российского рынка сухариков, то в аналогичный период 2010-го — 29%. Впрочем, сейчас, как уверяет Денис Штенегелов, консолидация завершилась, и продажи «Кириешек» пошли вверх.

Летом 2010 года впервые в своей истории КДВ запустил федеральную рекламную кампанию «Кириеешек», в которой обыгрывались суровые развлечения сибирских мужчин (игра в морской бой с помощью динамита в проруби или загорание под линзой из куска льда). «После смены собственника «Кириешки» пошли ва-банк. Случай для нашего агентства беспрецедентный: они не только утвердили все три предложенных нами ролика, но и выбрали длинный для ТВ формат 45 секунд вместо стандартных 30″,— говорит директор по работе с клиентами IQ marketing Дмитрий Левтеев. По данным TNS Gallup Media, в июне-июле 2010 года на телевидении вышли 4357 роликов «Кириешек» — больше них в сегменте снеков никто не рекламировался. На втором месте лидер рынка компания PepsiCo c чипсами Lays — 2665 роликов. Сухарики «Хрусteam» она рекламировала 1388 раз. Ролики «Воронцовских» сухариков от Wrigley появлялись в эфире 1711 раз.

То, что Штенгелов действительно идет ва-банк, стало понятно в сентябре 2010 года, когда КДВ выкупил ГК «Золотой терем», по оценкам, за $30 млн.

Еще осенью 2008 года основной владелец «Золотого терема» Марк Гусаров торжественно открывал в родном Ржеве третий, самый масштабный, производственный комплекс и обещал наладить экспорт снеков за рубеж — сначала в страны Прибалтики, а потом Скандинавии и Западной Европы (см. СФ N46/2008). В последние годы выручка амбициозной компании снизилась с 2,2 млрд руб. в 2007 году до 1,5 млрд руб. в 2009-м, а кредиторы через суды пытались взыскать с компании более 250 млн руб. В апреле 2010 года «Золотой терем» передал дистрибуцию PepsiCo. На рынке этот шаг расценили как подготовку к продаже, но иностранцы не спешили с решением, и Денис Штенгелов в очередной раз оказался быстрее: «Это как в шахматах: я увидел хороший ход и сделал его. Чего медлить?»

Итоги за 23 года успешного ведения дел

В заключении хотелось бы подытожить все сказанное выше, составив список достижений Дениса Штенгелова, которыми он может похвастаться на сегодняшний день:

1. За 23 года успешного ведения бизнеса Денис Штенгелов пересек планку по суточному производству продукции равную 50 тонн. В самом ближайшем будущем бизнесмен планирует достичь полумиллионной отметки.
2. Под его крылом работает более 16 тысяч человек, и штат его сотрудников стремительно пополняется изо дня в день.
3. Выручка от работы его холдинга составляет более 40 млрд рублей.
4. Вошел в сотню самых успешных владельцев компаний по версии финансово экономического журнала «Форбс». Денис Штенгелов обогнал таких гигантов, как «Яндекс» и «Пегас-Туристик».
5. Отстроил академию для занятий большим теннисом и гольфом в австралийском Голд-Косте.